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美容院如何運用促銷活動吸引顧客?

瀏覽次數: 日期:2017年2月15日 20:14

  美容院通過打折促銷活動可以吸引到不少顧客,還能增加知名度,但是有很多美容院經營者卻沒有利用好這個促銷形式,反而讓顧客討厭起美容院的促銷活動。那么美容院該如何運用促銷折扣活動來吸引顧客呢?下面請看歐泉美業美容院加盟連鎖機構為大家分享,供大家參考。
  一、占便宜心理
  所有人都會普遍存在一種占便宜的心理,在這種心理的驅使下,即便是有能力可以支付的情況下,也依舊會有很多人為了因為占到便宜而感到高興,畢竟誰不想買物美價廉的商品呢?如果美容院的贈品能夠吸引到顧客的欲望,那么就一定能夠激起顧客的購買欲,雖然店里有賣贈品,而且價格也不算高,可就是沒有人愿意去花錢購買產品,而是會直接選擇自己所需產品所帶的贈品,這樣就可以滿足顧客占便宜的心理,同時這也是美容院為什么要多學習一些心理知識的原因。
  二、少花錢心理
  這種少花錢的心理和上述的心理其實是一個道理,顧客都希望能夠用最少的錢來購買價值最大的產品,所有就有很多美容院不斷地利用這一點來做促銷和打折等。但是依舊會有一些店無法激起顧客的購買欲,這種情況就只能說明一種現象,那就是該美容院的經營者沒有使用對方法。產品打折是一定要在某個規定的時間段內才有打折,而不是長期打折,而且在產品的選擇上一定要選擇平時賣的很貴的產品來進行打折,這樣才能充分體現物美價廉,當然,還要限制每天的折扣數量,畢竟每次都是價格昂貴的產品來打折美容院也會吃不消。
  三、尊貴心理
  尊貴是每一位女性都希望有的,這也能在一定程度上滿足顧客的虛榮心,畢竟不同的卡都會享受一定的優待,特殊的待遇享受是一種尊貴的象征,這些可以彰顯尊貴服務的項目對于很多白領女性或者是具有一定經濟能力的女性顧客都很有吸引力。
  四、免費體驗心理
  很多美容院在推出新的產品或新項目時,為了讓顧客了解到推銷的產品,就會讓消費者親自免費去體驗,讓顧客感受到美容院項目和產品的好處之后,美容師再開始接下來的推銷,這樣也會更容易獲取顧客的芳心。但要注意的是,美容院一定不要帶額外的付費項目,不然就會讓顧客感到自己上當受騙。

所屬類別: 學術研究

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